如何讓觀看直播的觀眾，紛紛“剁手”下單？
全民直播帶貨這股風(fēng)刮了數(shù)月后，不少觀眾都有了一定的抵抗力。讓觀眾貢獻(xiàn)自己的錢包的難度也不斷上漲。
不少商家發(fā)現(xiàn)：這波觀眾很難被鼓動(dòng)購(gòu)物！
直播帶貨的轉(zhuǎn)化率，怎樣才能保持在一個(gè)較高的水平？在接待了上萬(wàn)個(gè)小程序客戶后，天店通也總結(jié)出了幾點(diǎn)關(guān)于直播帶貨的小技巧。
01私域OR公域？平臺(tái)選擇很重要
對(duì)于大部分商家，尤其是中小型商家而言，在公域平臺(tái)直播，并不能給他們帶來(lái)多少好處。
1.公域直播的痛點(diǎn)
一方面，公域直播的流量成本較高，粉絲的流動(dòng)性很大，很難成為商家的忠實(shí)用戶。另一方面，稍微有點(diǎn)名氣的主播，其坑位費(fèi)都不便宜。這樣一來(lái)，商家直播的成本就會(huì)偏高。
此外，公域直播時(shí)，很難形成線上線下銷售聯(lián)動(dòng)，對(duì)實(shí)體門店銷售額的幫助不多。甚至直播間的低價(jià)商品，還會(huì)影響到線下店鋪的銷量。
2.私域直播的優(yōu)勢(shì)
說(shuō)起私域直播，我們就不得不提到微信的小程序直播。
商家在微信小程序直播時(shí)，可以與微信群、公眾號(hào)、小程序、微信支付形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
此外，小程序直播可以幫助商家激活沉寂的老用戶，提高用戶的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大商家的粉絲體量，留存更多用戶。
02小技巧
在直播前，商家們也可以采用一些小技巧，增加觀看直播的觀眾數(shù)量。
1.在黃金時(shí)間段直播
直播也存在黃金時(shí)間段。
由于大部分商家的消費(fèi)者群體都是上班族，所以商家直播的最佳時(shí)間段是在晚上的8點(diǎn)到12點(diǎn)之間。
具體問(wèn)題具體分析。如果商家面向的顧客群體是修仙黨，直播時(shí)間還可以再向后移。
2.蹭熱點(diǎn)
在直播主題的選定上，商家可以蹭熱點(diǎn)，比如說(shuō)剛剛過(guò)去的6.18購(gòu)物節(jié)、7.17狂歡節(jié)。商家也可以選擇一些節(jié)假日，如端午、國(guó)慶等。店鋪周年慶也是一個(gè)不錯(cuò)的主題。
03直播營(yíng)銷
成熟的微信生態(tài)，讓商家可以以小程序?yàn)橹行?，形成“公眾?hào)+朋友圈+模版消息+微信群”的營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)，將直播消息擴(kuò)散給更多的微信用戶。
此外，商家也可以借助小程序的營(yíng)銷工具，如拼團(tuán)、秒殺、組隊(duì)紅包、砍價(jià)等，引導(dǎo)用戶分享小程序碼，借助社交關(guān)系，實(shí)現(xiàn)分享裂變。