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如何讓觀看直播的觀眾,紛紛“剁手”下單?

如何讓觀看直播的觀眾,紛紛“剁手”下單?
全民直播帶貨這股風(fēng)刮了數(shù)月后,不少觀眾都有了一定的抵抗力。讓觀眾貢獻(xiàn)自己的錢包的難度也不斷上漲。
不少商家發(fā)現(xiàn):這波觀眾很難被鼓動購物!
直播帶貨的轉(zhuǎn)化率,怎樣才能保持在一個較高的水平?在接待了上萬個小程序客戶后,天店通也總結(jié)出了幾點關(guān)于直播帶貨的小技巧。
01私域OR公域?平臺選擇很重要
對于大部分商家,尤其是中小型商家而言,在公域平臺直播,并不能給他們帶來多少好處。
1.公域直播的痛點
一方面,公域直播的流量成本較高,粉絲的流動性很大,很難成為商家的忠實用戶。另一方面,稍微有點名氣的主播,其坑位費都不便宜。這樣一來,商家直播的成本就會偏高。
此外,公域直播時,很難形成線上線下銷售聯(lián)動,對實體門店銷售額的幫助不多。甚至直播間的低價商品,還會影響到線下店鋪的銷量。
2.私域直播的優(yōu)勢
說起私域直播,我們就不得不提到微信的小程序直播。
商家在微信小程序直播時,可以與微信群、公眾號、小程序、微信支付形成一個完整的商業(yè)閉環(huán),提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
此外,小程序直播可以幫助商家激活沉寂的老用戶,提高用戶的忠誠度,擴大商家的粉絲體量,留存更多用戶。
02小技巧
在直播前,商家們也可以采用一些小技巧,增加觀看直播的觀眾數(shù)量。
1.在黃金時間段直播
直播也存在黃金時間段。
由于大部分商家的消費者群體都是上班族,所以商家直播的最佳時間段是在晚上的8點到12點之間。
具體問題具體分析。如果商家面向的顧客群體是修仙黨,直播時間還可以再向后移。
2.蹭熱點
在直播主題的選定上,商家可以蹭熱點,比如說剛剛過去的6.18購物節(jié)、7.17狂歡節(jié)。商家也可以選擇一些節(jié)假日,如端午、國慶等。店鋪周年慶也是一個不錯的主題。
03直播營銷
成熟的微信生態(tài),讓商家可以以小程序為中心,形成“公眾號+朋友圈+模版消息+微信群”的營銷推廣網(wǎng)絡(luò),將直播消息擴散給更多的微信用戶。
此外,商家也可以借助小程序的營銷工具,如拼團(tuán)、秒殺、組隊紅包、砍價等,引導(dǎo)用戶分享小程序碼,借助社交關(guān)系,實現(xiàn)分享裂變。
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